唐嫣请王林来到自己的房间。
她拿了一瓶饮料递给王林:“没有水,请你喝这个。”
王林伸出双手接过饮料,又放在桌面上,笑道:“我不渴。唐总,你的嫣红品牌,做得怎么样?”
他问的是品牌做得好不好,而不是工厂做得好不好。
品牌做起来了,产品好卖了,工厂的效益自然就上来了。
房间里只有一把椅子,已经被王林坐了,唐嫣便在床沿坐下来,双腿并拢,双手很自然的放在腿上,很淑女的坐着。
“卫生巾卖得还不错。”唐嫣笑道,“卫生巾这个东西,生产成本低,打打广告,总有人买的。不过,”
她欲言又止。
王林道:“怎么了?是不是经销商出问题了?”
“经销商的问题,都是小事。”唐嫣咬了咬嘴唇,忽然起身,靠近王林。
王林下意识的往后仰了仰身子。
唐嫣娇俏的一笑:“你躲什么?我不又吃你!”
王林尴尬的笑笑:“有什么话,你说吧。”
唐嫣附耳过来,轻声说了一番话。
王林听了,不由得缓缓点头。
唐嫣遇到的困境,和杨晓东的情况是一样的。
这一年的国际经济形势,并不容乐观。
整个世界,正处于一场大变革的前夕。
而国内的私企整顿,也正如火如荼的展开。
这场整顿,一是打击偷税漏税,二是整顿国企以外的新兴企业,三是清理流通环节。
像杨晓东那种从来没交过税的小工厂,是首先整顿的对象。
王林沉吟道:“那你打算怎么做?”
唐嫣无奈的道:“我也没想到,我第一次学做生意,就遇上这样的寒潮。我现在只能求你,把我的工厂收购了吧?”
王林笑道:“没到这一步。其实,你现在生意做得还可以。外部大环境的变化,对我们这个行业来说,影响其实是比较小的。你只要合规经营,依法纳税,不会有大的问题。”
唐嫣可怜兮兮的说道:“可是,我心里没底啊,这家工厂,我投资了一百多万。而且我的钱,都是借来的,我自己并没有钱。我亏不起的。”
王林道:“实不相瞒,我现在工厂采用的是新型生产线,这些生产线,我是在国内机械厂采购的,比起你们代理销售的那些生产线来,虽然贵了许多,但产能和灭菌等级都要高出十几倍。所以,你现在的工厂对我来说,并没有收购的必要。”
唐嫣讶然:“王总,你看不上我的工厂?”
王林缓缓点头:“的确如此。我订购了三条高端生产线,我有了这三条线,相当于以前几十条旧生产线的产能。”
唐嫣一脸的震惊,半晌才反应过来,说道:“王总,你们在华南大区的生意做得好,你收购了我的工厂,就等于在那边开了一家分厂。这其实是一个双赢的局面。而且,一百多万对你来说,也不算贵。”
“我不需要这么做,分厂也不利于管理。”王林想了想,说道:“我可以帮你出个主意。”
唐嫣急忙问道:“你有什么办法?快快请讲。”
王林沉声道:“把你的工厂,卖给刘长富。”
唐嫣一怔:“那个经销商?”
王林点头:“对,他有这个实力买下来。而且,他那个人很有野心!”
“哎呀,说到这个人,我还有一件事要跟你说呢。”唐嫣微微苦笑一声,“那个刘长富,居然跟我讨价还价,要压半年的货款,还要求我们厂家返回5%的销售利润!”
“呵呵!”王林忍不住轻轻一笑,“你答应了?”
“没有,我要是答应了他,我这工厂就等于是在帮他打工了!”唐嫣毕竟不傻,不只看到眼前的利益,能做长远的算计。
王林道:“一个厉害的经销商,的确有可能比工厂还赚钱。而三角债务一旦形成,最后受益的也是经销商。很多工厂甚至被逼上破产之路。经销商无所谓,这家工厂倒闭了,他们可以换一家工厂继续薅羊毛,欠工厂的债务,也就不了了之了!”
唐嫣道:“我现在明白,你为什么一定要创建自己的销售网点了。短期来看,你会耗时耗力,但长远来说,你却是一劳永逸。而且,你的经销渠道一旦建成,你以后再生产其它产品,也可以通过这个渠道,在全国范围内进行快速的铺货!”
王林道:“唐总,你要是信我,就把你的工厂,卖给刘长富。”
唐嫣道:“我怕他出不起价钱。”
王林道:“那你就亏二十万卖给他!”
唐嫣啊了一声:“我还亏二十万卖给他?我本来就没赚什么钱呢!”
王林眼神里,忽然流露出一抹狡黠的光芒:“你亏的这二十万,我补偿给你。”
唐嫣怔了怔:“王总,你开什么玩笑?我亏的钱,怎么能让你补贴给我呢?”
王林伸出右手食指,凌空重重一点,沉声说道:“我当然是有要求的。我要收购你的嫣红品牌。”
他又加重语气,重复了一遍:“唐总,请你听清楚了。我收购的是你的品牌,而不是你的工厂。”
唐嫣笑道:“我明白了,你是要我把品牌和工厂,分开出售。工厂卖给刘长富,品牌卖给你?”
王林老神在在的笑了笑:“唐总果然聪慧,一点就透。”
唐嫣不解的反问道:“你要这个品牌做什么?我们的品牌,并没有什么价值。”
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