TOP榜写作榜手机小说

最近更新新书入库全部小说

热门小说 >> 还看今朝 >> 第1104章 回馈家乡

伴随着矿泉水市场的群雄逐鹿,不少前世中的企业依然如约而至出现,除了怡宝从一开始就紧盯着自然堂外,比如乐百氏、娃哈哈、农夫山泉也迅速崛起,前两者主要以纯净水为主,而农夫山泉则是以天然矿泉水为主。

特别值得一提的还是农夫山泉,养生堂在保健品上取得成功之后又开始涉足水业市场,并且在极短时间内就让农夫山泉一炮而红,并且迅速和怡宝、乐百氏、娃哈哈一道成为自然堂的四大对手。

目前矿泉水市场和前世当然不一样,自然堂牢牢的控制着瓶装水市场接近35%,怡宝大概占据百分之16%,乐百氏占12%,娃哈哈11%,农夫山泉只用了短短两年就取得了10%的市场份额,而且观其势头正盛,大有超越乐百氏和娃哈哈的架势,而其他各地的地方品牌只占到了大概15%的市场。

在桶装水市场,自然堂主攻一二线城市,当然在汉川、嘉州和西南西北片区,仍然是自然堂占据着绝对优势,大概在全国桶装水市场的25%,也是目前唯一一家在全国范围内都具备了桶装水供应能力的企业,而其余75%市场基本上都被地方品牌所占据。

不过乐百氏虽然在瓶装水市场不占优势,但是从1998年以来开始大举进入桶装水市场,据说也正在和法国达能接触,意欲和法国食品巨头合作联手进军中国市场,在沙正阳印象中似乎比前世更提前了一些。

自然堂这几年为了确保自身在水市场上的龙头地位,投入也相当巨大,在西南、西北、东北、华北、华东、华中、华南七个片区,陆续建成和正在建设十二个矿泉水生产基地,并且着这个巨大的网络,才使得自然堂成为唯一一家可以在全国供应桶装水的企业。

当然这个能覆盖全国,并不代表就要在全国都满足桶装水市场需要,事实上也不可能做到,尤其是西北华北这些地区,很多只能占住主要城市桶装水市场,其他都只能放弃让给地方品牌。

不过高柏山还是感受到了来自各方竞争对手的竞争压力,瓶装水上的农夫山泉,桶装水的乐百氏,而且估计很快其他几家都会开始在桶装水上发力,这意味着在每一个领域自然堂都会遭遇越来越多,实力越来越强劲的对手挑战。

这个市场上本身就是逆水行舟,不进则退,所以高柏山也是半点不敢松懈,一力要突破目前格局。

沙正阳给他的建议就是在确保目前大格局的前提下,走细分化和高端化市场。

高柏山接受了这一建议,开始在青海建立自然堂“昆仑不老泉”千年冰川矿泉水,作为自然堂首创的高端品牌之一。

目前已经开始生产,并已经开始进入香港、澳门和京、津、沪、深、穗等七地的高端市场开始试水,预计会在99年5月之前开始进入全国主要城市的高端市场。

但是按照沙正阳给高柏山的建议,“昆仑不老泉”应该坚决捍卫保持其高端形象,定价不能低,产量不宜太大,哪怕可以牺牲一些利润,但是一定要保持其神秘、高贵、稀缺的定位。

从某种意义上来说,“昆仑不老泉”更像是东方红酒业中的国窖1949,始终供不应求,价格只会越来越贵。

“昆仑不老泉”在价格上定位的是12.8元每瓶,在这个时代简直堪称抢钱,即便是批发价也高达8.8元每瓶,据说在高端餐饮场所中定价直接是20元每瓶,但是根据从港、澳、京、津、沪、深、穗等城市反馈回来的效果看,似乎比想象中最好的效果还要好。

“昆仑不老泉”虽然在价格和影响力上无法和法国依云等老牌矿泉水相比,但是还是通过其特殊的营销定位取得了绝佳的效果。

比如“昆仑不老泉”已经成为人民大会堂和钓鱼台国宾馆的指定使用矿泉水,也成为中央电视台新闻联播播音员和东方歌舞团演员的指定饮用水,而自然堂在取得这份资格上花费了多少营销费用,就不得而知了。

确立了这种效果之后,沙正阳给高柏山的建议就是绝不降价,哪怕卖不掉,逼格不能掉。

甚至可以说自然堂哪怕用其他产品的利润来弥补“昆仑不老泉”,都要保持这个品牌不能掉色,而有了这个品牌,也就意味着自然堂和其他企业相比天然就高一头,这种品牌的魅力就在于此。

本身这种玩噱头完逼格的产品就不是为大众消费而生产,就是为了格调为了品味而来,只要搞明白这个心理,也就能明白这其中的奥妙了。

所以当潘广章提到在巫陵地区上项目时,他就已经在考虑这个问题了,“昆仑不老泉”这种堪称国内矿泉水中的超高端也能在国内市场上立住脚跟,甚至效果比自己想象的还要好,这说明不求最好但求最贵的时代真的很快就要来了,那么一些小众的,细分化市场新品就会越来越受到追宠。

富硒矿泉水一样可以打造成为这种细分化的精品。

富硒不是什么新概念,但是在的确在国内矿泉水种富硒矿泉属于比较稀缺的一类,而绝大多数都属于偏硅酸矿泉水和含锶矿泉水,富硒矿泉水,特别是优质富硒矿泉水并不多,应该主要还是集中在巫陵地区。

这章没有结束,请点击下一页继续阅读!

还看今朝最新章节 - 还看今朝全文阅读 - 还看今朝txt下载 - 瑞根的全部小说 - 还看今朝 热门小说

猜你喜欢: 还看今朝狗带吧青春仙门走出的男人中南海保镖我的极品女老师血染一生超级坏人系统都市透视狂医高升阎王殿我的景区爆火了极品男人猎魔仙师娱乐圈如此美好都市武圣小地主重生之收藏大玩家绝品全才光影大玩家重生之风口时代重生之世家子弟代号修罗叶凡唐若雪黑道邪皇官路女神总裁的近身高手
完本推荐: 完美世界全文阅读还看今朝全文阅读反派妈妈奋斗史[穿书]全文阅读风月听画壁全文阅读媵宠全文阅读重生校园之商女全文阅读良陈美锦全文阅读穿越之黎锦的农家日常全文阅读别蹬腿,你还能再抢救一下!全文阅读我有一册长生录全文阅读我娘子一个比一个诡异全文阅读寻郎全文阅读神仙肉全文阅读(快穿)少年你图样图森破全文阅读[快穿]拯救男配计划全文阅读送神全文阅读[网王]海市蜃楼全文阅读[快穿]金手指女配全文阅读无所不能事务所全文阅读恐怖谷漫游指南全文阅读
最近更新: 我想做个好人[快穿]影帝那炼丹的闺女悟空看私聊乡村最强小神农要和反派做朋友[快穿]农家女和穿越汉生命工厂都市最佳女婿抗战烽火之天狼他如风掠夺疯狂农民工乡村直播间我的漫画主角转学到了我班级[综]重生之一品皇家媳新书原来我是修仙大佬特工邪妃追捕逃妻:废柴逆天七小姐每天都在修罗场千金星空战神前夫情有可原史上第一宠婚前妻,求你别改嫁爱笙日记GL末世女配求生存[穿书]综漫之最强训练家和有钱老女人相亲之后夏宝传Ⅰ重返王侯家(重生)

还看今朝最新章节手机版 - 还看今朝全文阅读手机版 - 还看今朝txt下载手机版 - 瑞根的全部小说 - 还看今朝 热门小说移动版 - 热门小说手机站